湿巾机器:中国第一流湿巾品牌是如何创立的?(2011-06-18 18:4

中国名家杂志报道：长春，绿树成荫，浓艳幽静的“森林之城”，几簇白云围绕着那座淡黄色相间的扇型大楼。白云悠然飘动，似乎高楼也在游移。可是，这终究是错觉。每个走进解缩小路这座财富与机灵足够起来的大楼的人，真正的感想恰恰相同，它结子、厚重、华美以至带着奥妙和祥瑞。
距这幢办公楼15公里处，是长春市高新技术产业拓荒区，站在火炬路上，你面对的好像是一座亘古不移的簇新工厂，这就是长春保健品无限公司——全国最大的湿巾高科技临蓐基地。这是中国一流湿巾走向国际国际市场，走向当代化的窗口。
（一）
长春公司董事长兼总经理廖老师承担了记者的采访，话题是议论人灵巧手的。
“听说你是文明人，搞电影公司的，怎样干起企业来了？你是怎样下决心走这条路的？”记者问。
回复很索性：“这叫做冒险。我觉得人生一世，不该当平平淡淡地渡过。”
廖一掀开话匣子，就是一篇“论人生”。
他是吉林长春人，1986年从北京电影学院毕业回到长春电影制片厂，学的是录音专业。工夫如流水，一滑就到了80年代末。1989年他走进去办公司，先去海南后又前往长春，投资拍摄了两部电影。一部是《侠女黑玫瑰》，另一部是《喋血嘉陵江》。两部片拷贝卖到全国同行第三位。1992年电影投资告捷后，他又投资创建长春国际广告公司，继后买断吉林电视台、长春电视台两家电视剧场广告播出权，此举大获告捷，空阔了眼界。
“随着经济体制改正深切，呼叫理睬?呼唤工厂企业由纯洁的临蓐型向高科技策划性转轨。所以我自身也想从文明商人转向高科技临蓐策划者。”机遇经常偏爱有头脑的人。1995年，长春高新经济拓荒区出现了一家新型企业——长春保健品无限公司，项目为系列湿巾，后期投资达1600万元百姓币，二期投入2000万元。机器设备是从以色列、瑞士、香港、日本、美国、英国引进的。临蓐线完全是公司在试验中研制探索进去的，包装机、临蓐纯真水管制机都是世界上最前辈的高科技设备，整个公司从临蓐设备到技术工艺、从技术人员到湿巾产品，都抢先于全国同行业三年多工夫。
廖总经理在讲述这段通过时，腔调显得稳固，不见低垂或低抑，但夹在其中的关于人生的议论，却十分富饶思辨气力和豪情。
（二）
长春公司认准了一个理，市场没有留退避的路。
廖总考虑着、详尽筹谋着，摆开了大干一番的架势。
1997年1月，经过夜以继日地装置调试，长春公司“一帆”正式投产了。
很累。真空包装机。很顺心。这就值得！
长春公司不心爱把人家穿惯的鞋子套在自身的脚上走路，那样很慢，很苦。现在公司能够迈开自身的步子，在改正关闭的轨道上急速行进。
面对中国的湿巾市场，记者知道到中国的湿巾市场还处在市场发展期，险些所有的湿巾产品都是入口的，但其低价位阻挠了花费者的尝试。中国经济的高速发展，百姓生死水和睦文明水平的延续进步，特别是南方内地经济繁华区域的炎夏天气，都使中国成为湿巾花费的壮大的潜在市场。假如遵循欧洲最低生死水平的国度希腊和葡萄牙每人每年的湿巾花费为0.2-0.3美元计算，中国都会人口的百分之一人均一年用一次，一年的湿巾潜在花费即为10多亿元百姓币。
长春公司之所以急速下马高品牌、高质量、高科技的国际一流水平的湿巾，一方面他们知道国际产品的逐鹿：国际有一些简单工厂可临蓐精装湿巾，但从质量上看：他们“一帆”湿巾比其强出很多；从价钱上看，湿巾质优、价廉；从种类上看，湿巾有四大类三十多个种类。另一方面他们也知道，国外产品的逐鹿：现在中国市场有美国湿巾“Wet ones”、日本产品“Perfume Free”、台湾、韩国的一些湿巾产品，但其价位奇高，最少是他们产品价钱的两倍以上，不宜被花费者承担。当然，全国还有北京、广东、天津、深圳、上海等七、八家临蓐湿巾的企业，有的企业固然产品已疾足先得了市场，但其质量无法与他们“一帆”相比。他们湿巾一上市，即被广大花费者承担。
湿巾与其它湿巾配方不一样，他们“一帆”是纯真水，不含酒精，没有外加剂，以美国杜帮公司临蓐的起先级水刺无纺布为原料，其独有的棉质感柔滑、厚实，对皮肤无任何安慰。“一帆”湿巾配方工艺特殊，每系列配方都是由美国引进的，其每个配方价值达11万美元，由此能够看出“一帆”湿巾的高科技含量。而有的厂家行使的原料是热压布，不吸水、化纤多、对皮肤有过敏安慰，以至有的工夫一长就变色、变味。面对庞大的中国市场，该公司发挥出对自身高品牌、高科技、高质量产品的百倍决心。他们一天当十天用，企业要在急中见勇、情急智生，廖总指导公司全体员工在产品发卖大战中急快站稳脚跟。
夏天的长春，暖日融融，廖总拣选了精兵强将，组成了几支发卖队伍，就要启程了：
一路去广州；
一路赴上海；
一路奔西安；
一路上北京。
“同志们，不要怕逐鹿，我们的系列湿巾，采用国际一流水准的临蓐线及技术、临蓐经过清洁无尘，你看颗粒包装机。具有不伤皮肤、清洁肌肤、防虫护肤，还有复合膜袋、盒装、精装等多种包装样子，适当中国国情策画等，

你们必然要建立起对我们高科技产品的决心。”廖总的“战前发动”，苦口婆心，足够自信。
倾销之路当然不平展，但经过一年多的苦战，长春公司有了丰富的成绩和欣忭。
在上海。大上海并没有看不起小小的“一帆”。上海某公司将“一帆”与来自当地和外地同类产品作了对比，确信“一帆”配方合理、香型好、保湿期长、不变色、简捷适用，当即点头订货。
北京的发卖额月月高潮，且有大宗量订货了。
广州在春夏日候创造了“一帆”湿巾销量的最高纪录。
来自昆明、重庆、成都、天津、南京的订货繁多批批飞进了公司。
不少高新技术拓荒区和港澳区域的客商也来洽谈配合，恳求拥抱“一帆”。
在京、津、沪及其他位置的湿巾市场上，“一帆”牌系列湿巾因其领域最大、种类最全、质量最好、价钱低而青出于蓝了。
（三）
满意是向上的车轮。这句话好像是鲁迅讲的。
长春公司延续进取，取得了国际外客户的钦佩。
你知道了吗？国际市场上以前基本没有湿巾临蓐线。仅有的将被淘汰的手工小作坊临蓐的湿巾其质量、卫生景遇、用材基本有力走上大市场。中国湿巾曾被国外入口湿巾所取代。现在长春“一帆”湿巾，从零动手，以高品德、廉价钱为市场导向，现在国际市场据有率到达百分之六十。
你看到了吗？刚诞生的婴儿，当代化的办公室，家庭居室，旅游的车厢，郊外野餐，同伙聚会，无处不见“一帆”湿巾。它的简捷、便当、卫生的功效，已深切到花费者集体的各个阶级。
你知道吗？许多国外商人，拿着“一帆”湿巾不信任地问：中国南方长春，怎样能造出这么好的国际品牌一流湿巾！国外老板不信，国际企业家也说，长春是个南方工业都会，怎样能临蓐出这么优异的轻工业产品来？！
“一帆”湿巾特别很是看好，市场前景十分可观，前一段工夫美国杜邦公司、国际贸易部、纺织工业部、企业国际性公司都与长春公司举办了切磋性接触，商讨配合意向。各省、市经销商更是纷繁找到长春公司。长春公司决断，“一帆”湿巾系列产品在现有基础上再增加两倍，预备新增五条临蓐线，产值到达5个亿。与此同时，还将拓荒“纯真水项目”、“一次性抹布”、“一次性医用手术服”、“一次性医用纱布”等项目，下马湿巾临蓐配套的注塑临蓐线，估计产值在原有湿巾临蓐超几亿元的基础上，再增8000万元，利税3000万元。
“一帆”名望大振。
现在在中国，长春公司是全国第一家完备大领域临蓐本事、产品一流水平的、种类最为齐全的湿巾临蓐厂家。其产品除在航空公司最早行使的清洁湿巾外，还有婴儿型、女用型、男用型、通用型和卸妆、医用、防虫等30多个种类。
“一帆”产品一个个问世，质量又如何？
经吉林省卫生部门检测，“一帆”湿巾作皮肤安慰、皮肤过敏试验，以为皮肤未出现红斑与水肿，结果为阳性，无任何致病菌，同年5月对“一帆”临蓐线的气氛、工资手、物体口头、紫外线强度消毒成绩测试合格，以为临蓐环境适当国度卫生程序。长春市卫生局、吉林省卫生厅以为“一帆”湿巾临蓐环境整洁、布局合理、工艺流程前辈、卫生消毒合格。吉林省轻工业产品德量监视检验站，对“一帆”湿巾从外观、色泽、香气、细菌总数等几个方面举办抽检，结果以为产品通盘合格，能够投放市场。
长春公司主意向国度工商局请求“一帆”商标，被得到容许；
公司向国度专利局提出“一帆外观策画包装袋”专利请求，又获容许；
“一帆”系列湿巾被吉林省授予“吉林省花费者信得过产品”；
“一帆”在国际同行业质量评选中，又得分最好，得到“花费者心中第一品牌”称号。
一位社会学家说过：品牌，是自在翱翔于花费品汪洋大海中的一座浮标。
是的。哪一家企业能在有数产品和有数花费者组成的大海景观中，竖起比他人嵬峨、比他人刺眼标浮标，便会魔力般的使散在人群密集成尾随他产品的人流。
可喜的是，“一帆”在中国湿巾世界中成了刺眼标浮标。北京、上海、南京、西安、武汉等大都会出现尾随“一帆”的人流，人们正逐步用“一帆”湿巾替代水、肥皂、毛巾、护肤品、脱脂皂、手帕、干纸巾，湿巾依然成为当代都市人日常花费品。
“一帆”湿巾品牌是国际首家湿巾和清洁产品临蓐厂家。公司以花费者需求为导向，研制出了通用系列、婴儿呵护系列、妇女护理系列、卫生消毒系列、公用功用系列等五大系列60余个种类的“一帆”系列产品。当前，“一帆”已成为花费者心目中高品德日用卫生清洁用品的代名词。“一帆”是中国第一流湿巾好品牌。