③连锁加盟盈利模式------公司以连锁的形式经营时，可收取加盟商的加盟费（押金）、管理费、专利使用费或利润提成，所得收入即为连锁加盟利润。（具体待定）
3）、《进入现代家庭的营销方案》（另见方案）


釆用“OEM代加工生产，公司统一销售”的模式运作：该模式能有效降低投资管理风险，提高项目的成功率，迅速打开市场，早日实现赢利的目标；还能大量节约首期投资额度，减少运营成本和人力资源（例如：建厂租房、购置生产设备、招聘工人及生产环节中一系列的繁杂工作和资金投入）有效缩短投资、赢利周期。

十三、品牌建设
任何产品的更新换代都标志着人类社会文明又向前迈进了一步，任何一个成功的企业都需要有一个有价值的产品和创新的运作模式来支撑。把一个好商品卖出去并不是企业的宗旨，那只是商业过程，而通过这个过程来创造更多的利润才是企业最终的目的。在当今经济社会大潮中，“酒香不怕巷子深”的时代已不复存在。“母子筷”作为第一个进入餐具消毒市场的专利产品，将从下而上，由小到大对整个餐饮行业展开营销，以利诱之，以势趋之。总之，一个好的产品，需要一套好的营销方案和有效的执行力，才可以战无不胜，屹立在商海之中，为人类和社会作出应有的贡献。专利人通过与投资人的不懈努力，筷行天下的宏伟目标就一定能实现！！！


第一、“母子筷”外观新颖、档次高，可为餐具消毒中心提升品牌价值和产品价值；
首期代加工“子筷”400万双，每双0.02元，共需资金8万元。市场最低售价0.035元（暂定），“母筷”与“子筷”的生产成本合计36.6万元；
“餐具消毒中心”是从酒店餐饮业中细分出来的，专为中小型酒店提供“套装组合餐具”的新型服务性行业，经过短短几年时间的发展，在全国各种大小城市的中小酒店普及，己强势进入火爆的餐饮市场，成为一支新的生力军。其成功的奥秘在于：为酒店经营者减少劳动强度和后厨工作环节及工作流程；节约了因清洗碗筷的水电费和人员工资，更节省了购买新碗筷和后续添加碗筷的成本费用，并给酒店经营者提供了新的盈利点，因此，酒店老板乐于接受；作为用餐消费者同样得到实惠：消费者在使用套装组合餐具时，虽然向酒店支付了少量的餐具使用费，但得到了充分的健康保障和高品质的用餐环境；餐具消毒中心作为该行业的始作甬者，从中得到了丰厚的利润回报。因此，餐具消毒中心、酒店和用餐消费者就成了“集中式餐具消毒行业”的直接受益者。虽然“套装组合餐具”曾因由谁付费（酒店老板或消费者）的问题岀现过争议，但该行业的存在仍然得到了全社会的认可。
⑥营销、公关费用约为1万元。



随着我国人口的不断增长和餐饮业的快速发展，其需求量也在迅猛增加。据国家权威部门统计，全国每年仅一次性卫生木筷的消耗量（不包括竹筷和传统筷子）就高达450亿双，相当于600万株成年大树的木材量。以“酒店专用母子筷”取代现有的“传统筷子”和“一次性卫生筷”，能有效节约木材资源70%以上，节约生产成本二倍多。也就是说，在节约了315亿双筷子的前提下（相当于节约420万株成年大树），仍能保证人们使用到真正高品质、高档次、超洁净的廉价节能筷；并能大大降低生产成本和管理成本，对保护生态环境和森林资源，造福子孙后代将起到十分积极的作用。是国家和政府倡导“建设节约型社会”的利国利民的好项目。

“母子筷”产品进入餐具消毒中心，目前存在一个问题尚待解决，即“母筷”的清洗消毒问题。因此，我们正在研制开发一套不锈钢“全自动母筷清洗消毒专用机”，届时，将免费赠送给餐具消毒企业使用。


产品规格：母筷长14--18厘米，子筷长8.5厘米，直径0．55厘米；母筷与子筷连接后的长度为22—26厘米。子筷包装袋规格：长12厘米，宽3.8厘米；页面标注：厂名、厂址、卫生执行标准、品牌商标、专利号、生产日期、保质期、防伪条形码、己消毒放心使用、服务投诉电话以及某某区域专供字样等内容﹙根据餐具中心的特色和要求设计纸袋包装图案﹚；并通过定期或不定期自检、抽检或送卫生防疫部门检测，合格后投放市场，切实保证用餐者放心使用，彻底打消用餐者对餐具卫生产生的顾虑。

项目性质----本项目产品为餐具提供一种高档生活元素，专门为上述目标客户群提供优质产品和配套服务，并从中获取相应的回报。本项目技术拥有原创知识产权，其市场独占性优势非常明显。
统一销售就是将代加工的“母子筷”产品集中，然后按区域市场（省级或市级代理商）进行统一配送，统一回收货款。代加工厂家或其它单位、个人未经专利权人许可，不得擅自生产、销售其产品。


由于本项目产品是一个新的品类，市场没有可比性，所以，目前没有竞争对手；但不排除今后的跟进者或其它筷子厂家成为该项目的竞争对手。
第五、价格低，“子筷”单价3.5分钱，比餐具消毒中心清洗自己的筷子还低1分多钱；


市场、技术、资金是组成项目的根本，而通过市场、技术、资金等资源的有效整合以及创新独特的运作模式，就能将资本最大化增值，但是，决定项目成败的关键因素则取决于人。
1）、《进入餐具消毒中心的营销方案》

由于“子筷”包装小，“母筷”的长短与餐碟相同，在包装套装餐具时，只要将“母筷”和“子筷”一同放入套装餐具内进行热膜包装即可，不须增加任何机械设备和资金投入，非常简单；在送给酒店消费者使用后，服务员在收拾餐桌时，随手拔掉子筷丢弃，保留母筷；母筷连同其它套装餐具一并回收，送入餐具消毒中心进行清洗、消毒，以备下次周转使用。
⑤所需办公场地、设施、用品等约为4万元。








②页面广告盈利模式--------子筷包装袋分为两面，一面免费给餐具消毒中心作为品牌宣传使用，另一面作为广告位卖给有实力的广告公司进行盈利。（具体待定）
众所周知，筷子在用餐当中，真正接触食物的部分不到筷子总长的三分之一，另三分之二并未被污染，完全可以重复再使用；可是“一次性卫生筷”用过之后，却将未被污染的三分之二也同时丢弃，这就是“一次性卫生筷”造成森林资源浪费的症结所在。资源是人类生存的保障，浪费资源就是对子孙后代极不负责任的行为。
三、产品介绍




2005年国家林业局发文，禁止使用木材加工生产卫生筷；从2008年起木材加工的筷子禁止出口；2006年国家政策将木制一次性筷子纳入了消费税征税范围，提高税率5%；国家对开发专利项目和农业项目，经营者享有减免税收、资金扶持等优惠政策。
1、国家专利证书二项（复印件）

“母子筷”产品在餐具消毒中心和酒店、家庭用餐等领域有着巨大的市场空间和相当广阔的市场前景。以北京乐尔康（连锁加盟公司）餐具消毒中心为例：乐尔康用2年多的时间己在全国发展200多家餐具消毒加盟商，成为该行业的领军企业。按每个加盟商平均日生产、销售套装组合餐具2万套计算，200家×2万＝400万套，即日需筷子400万双，以每双“子筷”平均0.035元的售价计算，400万×0.035元＝14万元/日；月销售筷子1.2亿双，1.2亿双×0.035元＝420万元；年销售筷子14.4亿双，14.4亿双×0.035元＝5040万元；年利税2016万元，（毛利润率为40%）。

4)消费者在支付了一元的使用费后，使用的仍然是“二手筷子”和“旧筷子”，虽然餐具消毒中心己为此付出了高额费用，但消费者仍不领情（详见成本分析）。
统一销售：
该模式的盈利情况视子筷的销量而定，子筷的用户越多，广告位的价值越高。该模式适用于区域性经营。即每个独立的区域性“餐具消毒中心”所在地设一个广告代理商，专门经营该区域的广告代理（6个月内暂不实施）。子筷包装页面广告位每页最低0.01元（暂定），按每区域“餐具消毒加盟商”日平均销售餐具（筷子）2万套，每日收益200元，每月6000元，年收益7.2万元。“乐尔康”旗下200家“餐具消毒加盟商”，如果全部做开，每年可获纯利润1440万元，其收益己接近“产品差额利润”的总和，具体操作方案待定。

电话/传真：0735/


1）、让“传统筷子”和“一次性卫生筷”退出餐桌；为消费者提供一种高品质、高档次、超洁净的廉价节能筷；让人们在享受美食的同时,充分得到健康保障，不断提高生活品质.；确保木材资源不被浪费。


我们对餐具消毒行业的分析可能没有那么深入和详尽，但却是事实存在的。大家都知道，餐具中直径最大的餐碟仅有15㎜，而最短的筷子就有20㎜长，所以，将长筷放入小包装内确实是整个餐具消毒行业急需解决的难题。我们相信，有需求就有市场。我们的营销方案很简单，就是把合适的产品卖给最需要的人。
如果您是餐具消毒中心的老板，还有理由不接受吗？


2、PCT国际专利申请己公开通知书（复印件）

四、市场分析
①产品差额盈利模式-------以产品市场售价减去生产成本、管理成本、物流费用、税费等，余下的利润即为产品差额利润（注：该产品盈利模式是：将“子筷”产品出售给餐具消毒中心，同时提供完善的配套服务，并从中获得差额利润及回报；“母筷”产品全部免费赠送给餐具消毒中心，以带动“子筷”产品的销售，因此，不能从“母筷”产品中获得效益和回报。）。

以10天为一供货结算周期计算，每10天供货400万双“子筷”，单价0.035元/双，共计货款14万元，月供货3次，共计1200万双，货款总额42万元；42万元货值减去“子筷”成本24万元，盈余20万元。20万元再减去30%的税费、管理费、营销费、公关费、物流费、人员工资等约为6万元，实际结余14万元为单月纯利润。即：在不增加投资的情况下每月可获纯利14万元。6个月可获利84万元，正常情况下保守估算，除收回50万元的全部投资外，还可盈利。
我坚信，有您的参与，“筷子”的市场现状将被改变。
④小产品，大市场。筷子虽说是不起眼的小商品，利润也是以分厘计算，但却是人们一年四季、一日三餐不可缺少的大众化商品，全国每年消耗量在数千亿双以上，就餐具消毒行业而言，市场总容量在6亿元人民币以上，利润率约为40%左右。本产品不分男女老幼，不分民族、区域；是完全没有淡季的畅销产品，这是很多行业所不具备的优势。

进入餐具消毒中心的营销方案


那么，餐具消毒中心把筷子放在套装组合餐具的包装外，有什么不好的呢？
如果餐具消毒中心的老板仍然心存疑虑，担心“母子筷”产品不能达到如期效果，我们将为餐具消毒中心免费提供一个月的试用期，在一个月内，餐具消毒中心可随时、无条件的停用“母子筷”产品，并不须支付任何费用，只需将剩余的“母筷”和“子筷”产品退回即可。




②子筷代加工：包括子筷的原材料（楠竹），小纸袋包装等，委托现有筷子厂加工生产，按要求加工成合格产品。
中文搜索：“卫生免洗母子筷”、“方便面专用筷”、“欧阳跃文”都可搜到相关信息



技术特点----本技术创意独特，结构简单、拆缷方便、成本低廉、易于批量生产等。
②以子筷包装页面广告盈利模式计算，回报如下：
第三、为餐具消毒中心减少劳动强度和清洗筷子的工作流程，降低管理、产品成本；
①母筷代加工：包括母筷的原材料，金属连接管，外包装纸箱等，委托现有的筷子厂加工生产，按要求加工成合格产品。
首期铺货44万双“母筷”，每双单价0.65元，共计成本28.6万元；
②适用范围广，目标市场明确。无论是各种大中型集中式餐具消毒中心、豪华星级宾馆、酒店，大中型饭店、酒楼、连锁酒店、普通小食店、早餐店、夜宵店、大排档、农家乐、各式特色菜馆以及部队、航空、机关、工矿、社区、医院、大专院校的食堂，超市、居家，旅行，礼品等都是潜在的目标市场。作为出口创汇也不失为一个理想的好项目（特别是日本市场）。

项目进展----该项目产品己经过初试阶段，项目技术和生产工艺已经成熟。目前，本项目处于种子期，但所有前期准备工作均己完成，为项目成功运作、产业化生产打下了坚实的基础，为项目投资人的投资回报提供了有力保障和有价值的第一手资料。该项目现正向国内外进行项目推广、寻找有实力的项目投资人。
十五、项目合作

展望未来我们充满信心，我们有能力把“母子筷”产品推向市场，让每个用筷子吃饭的人都来分享我们的成果，让人们在享受美食的同时,充分得到健康保障。


营销方法多种多样，最简单的方法就是：把最合适的产品卖给最需要的人。
六、竞争对手
“筷子”的市场现状将被改变。



项目发展到一定规模时，再进行全国连锁加盟经营。公司向筷子生产加盟商收取一定的加盟费（或者押金）、管理费及产品利润提成或专利使用费等，其收益更为可观。具体方案待定。
发展趋势----未来“筷子”的发展趋势必然是：节能环保、绿色健康、洁净卫生、新颖美观、品优价廉、实用方便。通过您我的共同努力，未来的“筷子”时代必将提前到来。
一、项目概述
5、产品质量标准
十一、市场营销

本项目市场空间相当庞大，如果整体启动，不但难以控制，而且资金需求难以实现。但是，采用“化整为零”的方法，对上述问题就可以迎刃而解。由小到大，由简到繁，循序渐进，即可达到事半功倍，水到渠成的效果。“化整为零”是将整个大的“餐具消毒”市场细分成无数小的区域市场，分阶段逐步开发经营，分期分批进行投入。


2）、为“集中式餐具消毒中心”提供优质产品和配套服务，帮助餐具消毒中心解决上述问题，降低经营管理成本和产品成本，减少繁锁的工作流程及各项费用，大大减轻员工和家庭主妇的劳动强度。增强市场竞争力，提高销售量，树立良好的行业和品牌形象。
进入餐具消毒中心的具体操作如下：

②生产子筷400万双，单价约为0.02元，共计货款8万元（按最高30%的比例预付定金2.6万元，余款交货付清）。

待项目形成规模后，为了便于管理，节约物流成本和产品生产成本，减少因供货不足带来的违约风险，可考虑自行建厂生产，设立筷子加工基地，也可实行连锁加盟的方式运作。


第十、“母子筷”的面市将引领消费潮流，成为今后餐具消毒中心的特殊专用筷子；
3)清洗、包装筷子成本过高，清洗过程复杂，很难达到国家卫生标准；
为了防止在拔出子筷时，连接套管被一并拔出的尴尬，母筷的小头端与连接套管的另一端固定连接；由于连接套管釆用金属材料制成，其内径的大小完全可控制在规定的尺度内，而子筷原材料釆用的是纯天然竹子，竹材受干湿度环境的影响，其直径大小会有相应的变化，致使子筷插不进连接套管或插入后过于松动，影响母子筷的使用功能。为了解决上述问题，在连接套管内壁设制了二个以上的细小锥度凸形，既使子筷的直径与连接套管的直径公差正负10微米﹙丝﹚，子筷仍能与连接套管紧密连接，有效解决了“母子筷”在温差变化较大的环境下顺利使用，其用餐功能的可靠度在技术上得到了充分保障﹙详见专利技术资料﹚。
⑧市场前景广阔，利润丰厚。“母子筷”专利产品以满足餐具消毒中心、酒店、家庭用餐的实际需求为己任，以独特的经营眼光，将“母子筷”从众多餐具中细分出来专业经营，并应用在餐饮领域，形成了独有的特色，在餐具产业链中首开先河。


第七、使用“母子筷”不让餐具消毒中心损失一分钱；还可得到年终奖励回报；
2）、《进入星级宾馆、酒店的营销方案》（另见方案）
该产品综合了传统筷子和一次性卫生筷的优点，有效规避了传统筷子和一次性卫生筷的诸多缺点，彻底改变过去“一双筷子用到底”的不良卫生习惯，与“一次性卫生筷”相比，可节约森林资源70﹪以上，降低成本－倍多。与传统筷子相比，有效延长使用寿命10于倍，不仅如此，还能把“母子筷”放入“集中式餐具消毒中心”的“套装组合餐具”内，使其成为“一套”完整的套装产品。是传统筷子和一次性卫生筷的最佳替代产品，在竟争激烈的集中式餐具消毒行业和餐饮业中，“母子筷”具有非常广阔的市场前景和实用推广价值。
子筷和母筷在委托代加工前，先选择和实地考察被委托厂家，签订委托加工合同，制定产品卫生标准、质量要求和产品规格。按代加工产值的30%（不超过30%）预付定金，产品按要求验收合格后，付清余款，产品全部交公司统一销售。
我们让餐具消毒中心接受“母子筷”产品有充分的理由：
首先，依托国内餐具消毒中心的有利平台，并把它作为打开市场的首选切入点，有利于产品推广和客户开发。理由是：①它有固定的目标客户群（酒店）；②日需求量大而且相对稳定；③目标市场非常集中，己形成产业；④市场运作易于掌控和调整。由于餐具消毒中心是为酒店提供套装组合餐具和服务，所以，餐具消毒中心是销售“母子筷”产品的很好平台，也是“母子筷”产品的终端客户。也就是说，一个酒店几十、几百甚至上千人用餐使用哪种筷子，其决定权不在用餐者本人，也不是酒店经营者说了算，而完全取决于餐具消毒中心提供哪种筷子。“母子筷”产品的终端客户既然定位在餐具消毒中心，那么，只要对“餐具消毒中心行业”进行认真深入地分析和研究，就能找出它的实际需求以及存在的问题，同时制定切实可行的促销奖励机制和营销模式，便可成功进入餐具消毒行业；为使其成为“母子筷”的长期固定客户和合作伙伴，签定合法有效的供货合同。通过上述成功经验就可在全国复制，不断开发新客户和加盟商，长此以往，一个庞大的市场销售网络逐渐形成，该网络将为“母子筷”经营者带来长久、稳定、源源不断的财富。
该项目虽然有国家专利法保护，但毕竞有时效性，所以，品牌建设至关重要。独特的产品通过创新的市场化运作和专业化经营，建立自己的企业文化，注册自己的商标，有计划的对品牌进行宣传，几年之后，一个新的“筷子”品牌将屹立于餐具行业中，其品牌价值也必将随之攀升。
4、产品实物样品
电子邮箱：
其它费用投资约13.4万元，项目合计总资本50万元，投资回报如下：
手机：
“母子筷”产品的目标销售市场分为以下三大主体：



③定制母筷与连接套管的专用连接设备一套，约为8千元（也可由代加工厂承担）。
第四、可把“母子筷”放入组合套装餐具内，使其成为“一套”完整的套装产品；





⑤专利产品、垄断经营。“酒店专用母子筷”技术拥有两项国家专利和一项PCT国际专利申请。专利产品受法律保护，任何个人和企业未经专利权人许可，不得从事专利项目的实施，避免了行业之间的恶性竞争。产品规格、档次、价格和行业标准完全由经营者自行制定和调节。该项目产品具有极强的市场垄断性和独占性。


技术领域----本技术涉及一种筷子，尤其是涉及一种具有可拆卸结构的筷子。
“酒店专用母子筷”釆用可拆缷结构技术方案。具体由母筷、子筷、连接套三者组合而成。其方法是：取传统筷子长度的三分之二﹙传统筷子长度一般为22—26厘米﹚作为握手部分，称为“母筷”；余下的三分之一（筷子嘴尖），称为“子筷”；在“母筷”的小头端安装一个金属连接套管，便于母筷与子筷相连接；用餐时，将“子筷”一端插入“母筷”的连接套管內，即组成一付完整的、具有正常用餐功能的母子筷。
联系人：刘毅丞
计划书
网址：

温馨提示：我们己向国内各大餐具消毒连锁加盟企业、有实力的投资公司和个人以及相关的各大网站发出本计划书；本项目诚征独家投资商，开拓国内餐饮业市场，独享尊荣。如果您是一位有能力、有实力、有远见、并且敢于创新的人（或公司），请尽快与我们取得联系，以免错失良机。






七、运作模式
⑦环保产业，政策支持。节约是中国人的传统美德，节约是创造财富的有效方法。
本项目盈利模式有以下三种：




⑥生产工艺简单，资源丰富价廉。“母子筷”的生产工艺非常简单，利用现有筷子生产企业的原有生产设备（另增两台专用机械），就能生产出合格的“母子筷”产品。我国是全球最大的产竹国，价格便宜。竹子主要生长在光照充足、雨量充沛的南方地区，并且具有生长速度快、成材周期短（一般为两年），韧性好，天然无毒，绿色环保等优点。再则，竹子是可再生资源，我国政府鼓励发展竹产业。因此选择竹材作为筷子的主体原料，完全符合国家法律法规和政府的政策要求；充足的货源，为项目的可持续发展提供了有力保障。
二.技术方案




关注细“洁”“筷”行天下

“酒店专用母子筷”又称环保节能筷或称二节组合筷，是专门为集中式餐具消毒中心、大中型豪华酒店、星级宾馆、现代家庭及所有餐饮业精心设计的新型餐具。该产品由母筷、子筷、连接套三者组合而成。制作母筷的材料一般采用高档的进口木料，例如：铁木、红木、花梨木、紫檀木等，并可在母筷上任意喷涂油漆、雕刻字画、烫金、镶嵌饰物等工艺美化，以提升筷子的档次和品位；其产品规格、型状、颜色、材质、包装以及母筷体上是否雕刻图案和文字均可由客户自行决定；也可加工成高中低不同档次的系列产品，以满足不同消费层次和酒店客户对个性及特色的需求；子筷的材料采用资源丰富、绿色环保、纯天然的竹子进行加工，为了保证子筷的品质，不采用传统的硫磺熏蒸和双氧水、钾硝酸漂白消毒处理，而是将子筷加工好后，通过高温或紫外线杀菌消毒，直接装入密封纸袋包装内（保质期可达18个月）。用餐时，撕开密封包装袋，取出子筷，插入母筷的连接套管内即可用餐，用后，将子筷轻松拔出丢弃。而母筷则可长期反复使用，一副母筷至少可连续使用1000次以上﹙约三年时间，而传统筷子的使用寿命一般为3—6个月，使用次数约为200次以下）。

1)由于使用传统筷子，“套装组合餐具”并未形成套装,产品不完善；
合作方式：投资、合作。
技术状况----“酒店专用母子筷”项目，自主拥有两项国家专利和一项PCT国际专利申请，（专利号：ZL..X，PCT/CN2006/001095）。其技术和产品前所未有，填补了国内、国际市场上的一项空白。
八、盈利模式
那么，餐具消毒中心会接受吗？如何让餐具消毒中心接受“母子筷”产品是当前的首要问题。下面我们对餐具消毒中心进行简要分析：





“套装组合餐具”是由饭碗、餐碟、汤碗、汤匙、茶杯、酒杯、筷架等组成，其材质大都是高档瓷器和玻璃制造而成（除筷子外），经过专业的清洗消毒处理后，釆用热收缩膜密封包装，組成一套完整的套装组合餐具，配送给酒店顾客使用；套装组合餐具分为四件套、六件套、八件套等不同档次，并从中收取一元至二元一套的餐具使用费，大大方便了酒店经营者和消费者。但唯一遗憾的是，“筷子”与“套装组合餐具”并未组合在一起，因此，很难说这是一套完整或完善的套装组合餐具。
第二、能提高套装餐具的市场竞争力，增加套装餐具的销售量；

上述三项盈利模式，使项目的盈利方式逐渐清晰明了，使复杂的商业行为趋于简单，为公司创造巨额的、源源不断的财富。




行业现状----筷子是餐具类的一个品种，也是每人每餐必不可少的用餐工具，市场需求量大的惊人；筷子又是餐具类中唯一的快速消耗品，因而大大激活了筷子市场，使得国内外的相关企业都在瓜分这块蛋糕。虽然全国现有筷子生产厂商数千家，但生产规模都不大，大多是家庭作坊式的小工厂；由于众多的生产厂家目前都没有自己独特的技术，现有市场产品同质化非常严重，也没有突出的筷子品牌，大都以价格方式争夺、抢占市场；到目前为止，筷子行业仍未出现人们期盼的领袖企业，市场处于无序状态。因此，给有远见的生产、经营企业创造了一个巨大的市场商机。

五、项目优势
项目名称----酒店专用母子筷（又称环保节能筷）----专利项目。
目前，国内餐具消毒中心多达数千家，乐尔康公司只是其中很少的一部分，约占整个国内餐具消毒行业10%的市场份额，市场总容量在6亿元以上。由此可见，该产品市场前景非常广阔，不仅能为经营者提供可观的赢利空间，还将创造一个充满机遇和挑战的新兴产业。
①以产品差额盈利模式计算，投资回报如下：

在中国的餐桌上，最不可缺少的餐具是筷子，“筷子”作为用餐工具已有三千多年的历史，形成了人们根深蒂固的用餐习惯。但是，随着生活水平的不断提高，人们对筷子的材质、外观、档次、卫生、节能、环保等诸多方面有了新的认识和更高的要求。目前，常见的筷子大致可分为两大类，一类是传统的（即酒店和家庭常用的）木质筷或塑料﹙密胺脂﹚筷；另一类是竹、木制成的一次性卫生筷。这两大类筷子的优、缺点各不相同；传统木质筷的优点是：除了具有正常的用餐功能之外，还能长期反复使用，这是传统木质筷能沿用至今的主要原因。从表面看，“传统木质”节约了资源，实际上它的浪费同样很大，很多筷子厂家在筷子的包装上明确提示，建议消费者“三个月更换一次”；而传统塑料筷，由于环保、卫生、不好使用等原因，己逐步退出了餐具市场。传统木质筷的缺点是：由于长期反复使用，筷子嘴尖极易被牙齿咬花、磨损、出现毛刺，特别是在高温消毒、反复搓洗的过程中，更容易导致筷子嘴尖的油漆脱落、变形，长时间不用时，还有发黑、发霉、斑点现象。严格地说，这样的筷子不应再给顾客使用，应予以更换，因此，缩短了筷子的使用寿命，加快了筷子的更换周期，造成了木材资源的浪费。从目前所有餐饮业的筷子来看，都不同程度的存在上述现象，酒店对这样的筷子一般不会及时更换，因为，就算是更换了新的筷子，但只要使用三个月左右，筷子嘴尖仍然会出现上述不洁、不雅现象，如果频繁更换新的筷子，就会不断增加酒店的经营成本，同时，也意味着在大量浪费森林资源。上述不洁、不雅筷子，不仅影响酒店的整体形象，也会直接影响酒店的生意和用餐者的食欲。特别是清洗、消毒不彻底，洗洁剂和污渍就会残留在筷子上，更容易滋生和附着有害病菌，长期使用这样的筷子，将会严重危害人们的身体健康。

有您的参与：


③产品档次高、使用寿命长。“母子筷”产品为消费者提供了一种绿色、环保、干净、卫生的用餐工具；“子筷”属一次性用品，保证了筷子绝对干净卫生，满足了消费者的潜在需求；“母筷”品质优、档次高、外观新颖、使用寿命长；在正常情况下，可连续使用1000次以上，也就是说，一双母筷每天使用三次，可连续使用三年以上。该产品能与任何豪华星级酒店和现代家庭的高档餐具配套使用。是一种极受餐具消毒中心、酒店经营者、酒店消费者和现代家庭欢迎的更新换代产品。

十、资金使用





①填补市场空白，具有新闻价值。由于项目的节能环保性和广泛的实用性以及产品的新颍独特性，再加上“筷子”在市场上本身就是媒体关注的焦点，所以，“母子筷”产品一旦投放市场，必将会引起社会各界、“筷子”同行及政府的高度关注和新闻媒体的追踪报道，届时，“母子筷”再次成为人们茶余饭后议论的热门话题。其新闻价值在于：能有效推动项目的快速发展和产品销量，提高产品知名度和关注度。


现在以20家餐具消毒中心为例进行核算：

前言
2)一次性购买筷子投资成本大，后续添置筷子的费用难以控制，成本上升；
“母子筷”产品分为“母筷”和“子筷”二个部分，为了顺利打开市场、开发客户，成功进入餐具消毒中心，首先，与餐具消毒中心进行协商，签定意向供货合同，按餐具消毒中心的日需求量将“母筷”全部免费赠送，作为铺货，不让餐具消毒中心损失一分钱，然后把“子筷”销售给餐具消毒中心。实行先下订单后生产的原则，以每10天为一送货结算周期，先款后货。

九、资金需求


专利权人：欧阳跃文




上述7项费用合计人民币47.6万元。余下2.4万元作为备用金。
十二、成本核算及投资回报

①生产母筷44万双，单价约为0.65元/双，共计货款28.6万元（按最高30%的比例预付定金6.5万元，余款交货付清）。
目前国内已有餐具消毒企业数量不低于2000家，市场总容量在6亿元以上；如果按市场总量进行配套生产、销售，其资金总需求量应在500万元以上。这对于刚刚起歩的新项目而言，确实存在很多困难，进入市场的门槛显然很高，不易操作。但是，将国内市场总量1%的比例进行开发经营，即“乐尔康”旗下的20家连锁加盟商，并分三期进行投资开发，首期投入50万元人民币即可启动该项目（即启动“乐尔康”10%的市场），自产品上市后半年内可收回全部投资成本。项目启动后，二个月内产品可供市场，一年内进行二次扩张，所需资金100万元，加上一年的利润积累约100万元，其产品生产能力可满足“乐尔康”40%的市场需求，约80家。从此，经营进入发展阶段。第二年进行第三次融资，所需资金300万元，此阶段为高速发展期（或成熟期）。此时，项目总资本已达1000万元左右（加上2年的盈利），不仅完全有能力满足整个“乐而康”的市场需求，而且国内其他“餐具消毒中心”已有相当部分受其影响正在使用“母子筷”产品。“乐尔康”市场的成功运作，标志着该项目得到了餐具消毒行业的极大认可，市场运作趋于成熟，为打开全国市场打下了坚实基础。争取再用三年时间，将“母子筷”产品普及全国，全面实现“筷”行天下之宏伟目标，成为年产值过亿元的中型企业。
酒店专用母子筷专利项目
2008.05.28

我们的任务是：
注：加工母筷需定制一台母筷与连接套的连接机设备；加工子筷需定制一台子筷包装机设备；

现在所有的餐具﹙如茶杯、酒杯、菜碟、饭碗、调羹、筷架等﹚都是以玻璃、陶瓷材料制成，经长期反复使用、清洗后都能光亮如新，其使用寿命可延至无限﹙除人为的磕碰损坏外﹚，唯有传统木筷经反复使用清洗后，不能达到亮丽如新的效果，也就是说，顾客在用餐时，使用的都是“旧”筷子或不洁的筷子。在酒店用餐，作为付费的消费者，谁愿意使用不洁不雅的旧筷子呢？传统筷子的另一缺点是：给酒店员工、家庭主妇增加了清洗、消毒等一系列的繁琐劳动，给酒店经营者增加了相应的经营成本。自从改革开放以来，人们为了解决传统筷子存在的问题，对筷子作了一次很好的改进，推出了“一次性卫生筷”。一次性卫生筷与传统筷子相比，它有效解决了传统筷子存在的诸多问题，更明显的优点是：第一，不重复使用，保证了筷子的绝对干净卫生。第二、不用清洗，使用方便，避免了筷子之间的二次交叉污染，减少了清洗筷子的繁琐劳动和经营成本，给用餐者带来了卫生和健康保证。但是，它存在的缺陷仍不可忽视：第一、“一次性卫生筷”的美观度和档次偏底，在适应范围中受到了极大的限制，与大型豪华酒店和现代家庭的环境及其高档餐具搭配使用极不协调，所以，“一次性卫生筷”进入餐饮市场20多年，至今未能在大型豪华酒店和现代家庭中普及推广。第二、“一次性卫生筷”的生产成本和产品成本居高不下﹙市场平均价5-7分钱/双﹚，而“一次性卫生筷”的市场竞争却相当激烈，所以，“一次性卫生筷”不具备价格优势和市场竞争力；第三是最关键，也是最严重的问题，那就是造成了森林资源的极大浪费，以致国家和政府号召人们拒绝使用“一次性卫生筷”，以减少或杜绝资源的浪费现象。
③以连锁加盟盈利模式计算，回报如下：
产品代加工：
有意者请通过下列方式联系或面谈



3）、为投资、经销商提供一个难得的创富平台和市场商机，促使其成为全球最大、最具代表性的筷子领袖，并从中得到最大利益回报。争取用三年时间将“母子筷”普及全国，全面实现“筷”行天下。


十六、附录
第十二、具有一定的新闻价值，新闻价值可提升产品知名度，节约大量的广告费用。
7、国家强制性卫生标准（GB.2---2005）


④定制“子筷”专用包装机4套，单价约8千元，共计3.2万元（也可由代加工厂承担）。

应用领域----所有餐饮行业和桶、碗装方便面行业等领域。


⑦不可预见的费用约为2万元。


目标市场----所有餐具消毒中心、大中型豪华宾馆、酒店、酒楼、早餐、夜宵、家庭以及部队、航空、机关、工矿、医院、大专院校的食堂，以及野外旅行、收藏和馈赠礼品等；值得一提的是，在桶、碗装方便面行业和快速方便食品行业同样具有相当的实用推广价值。


第九、为消费者提供－种真正高品质、高档次、超洁净的环保节能筷，改善了用餐环境，提高了产品档次，让人们在享受美食的同时，充分得到健康保障，不断提高生活品质，用餐者将大大受益；
以满足“乐尔康”10%的市场需求为例，共20家餐具消毒加盟商，平均每家日销售餐具2万套，以10天为一供货结算周期计算：10天所需子筷400万双，成本单价2分钱/双，共计8万元；每家每餐所需母筷1万双，（只供中、晩餐，早餐、夜宵除外）首期应赠送母筷2万双作为周转备用。另按2万双的10%配送母筷，用于自然损耗的补贴。20家餐具消毒企业首期铺货共需母筷44万双，每双约为0.65元，共计28.6万元。50万元的资金使用安排如下：


6、产品成本核算表

本项目诚征有共同兴趣和发展意愿的合作人，共创大业，共谋发展。如果您来投资，我们会在技术、服务和合作条件上给予最大支持。



十四、未来发展




愽客地址：

第＋一、为餐具消毒中心提供完善的售前、售中和售后服务。免费送货；制定退、换货制度：因产品质量问题不能正常使用，或因正常使用引起的“母筷”油柒脱落、损坏、毛刺、外观不雅，均免费以旧换新；制定促销奖励制度：每次购买“子筷”超过20万双（即10天的使用量），另赠送母筷双，赠送子筷双，依此类推；
第八、卫生质量有保障，为餐具消毒中心承担了筷子“卫生隐患”风险；
手机：





项目任务----由于目前全国所有的酒店和家庭都在使用“传统筷子”和“一次性卫生筷”，给消费者带来了卫生安全隐患，同时，造成了木材资源的大量浪费；而“集中式餐具消毒中心”当前面临的最大问题是：不能将“传统筷子”放入“套装组合餐具”内，因此，现有的筷子急需改进和创新。本项目技术采用可拆卸结构方案，彻底解决了“把长筷放入小包装盒内”的技术难题。将不可能完成的任务变成现实-。
“母子筷”产品是从餐具行业中细分出来的一个新的品类，该品类巧妙地规避了行业之间的恶性竞争，把它作为一件独立的产品进行市场销售，完全符合当今市场营销法和市场要求；它不仅满足了餐具消毒中心，星级宾馆、酒店和家庭消费者的实际需求，而且，正在引领消费潮流，成为餐具行业的领袖。由于目前国内筷子市场还没有一个具有代表性的领袖品牌，也没有一家筷子生产商和筷子经销商以独特的产品直接进入餐具消毒中心，星级宾馆、酒店和家庭进行独家垄断经营，这在细分市场中仍处于空白，是个极好的市场商机。
第六、节省损耗费用。由于筷子在使用当中会出现磨损、丢失等自然损耗情况，餐具消毒中心每年会因此支付大量的资金购买新筷子予以添加、补充或更换；
“母子筷”与套装餐具的配套使用流程：
3、产品图片